鞋业新闻 | Footwear_information

决定鞋店销售额的不是产品也不是价格,可能是这些!

发布时间:2019-07-12 浏览次数:176

导购培训


新品上架之前,要对店员进行培训,全面了解新品信息且提高货品认知度,提高自身的销售、服务能力和产品的搭配技巧,这样会进一步加深消费者对新品的好感。

活动造势

策划活动时要造势,有优点讲优点,没有优点讲特点。给顾客一个进店的理由,与其他店铺的“新品上市”差别开,给予顾客新鲜感。

坚持价格

新品不打折,要坚持鞋品的定价。可以准备赠品、买满减定额、买满送现金券等方式代替打折。

搭配促销

将几种差不多类型的商品搭配在一起设置成套餐来销售,通过这种促销套餐可以让顾客一次性购买更多的商品。

精心陈列

精致的陈列会让消费者眼前一亮,让你的店铺与其他店铺瞬间就差别开来。同时要给予重点推广的新品最显眼的位置。而且将新品进行重点陈列还能让消费者快速了解产品的主要特点,提高购买率。

货品解析

对货品是否好销售做出大致判断。依据顾客试穿率和在与顾客的交流沟通中对当季新款做出大概的判断,并及时做好商品的调换与存备工作,为日常销售做好准备。

决定鞋店销售额的不是产品也不是价格,可能是这些!

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